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第三百零九章 爱华是学习用品(第三更)

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????刚才还很嚣张的经销商们,现在一个个不说是噤若寒蝉,但明显已经失去了气势。这一切,只因为他们看见了一个人。

????“冯总,您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。

????“付总是我的朋友,而这个爱华牌随身听,也是我们合作的,你说我该不该来?我要是不来,便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容,语气虽然很轻松,但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

????他们很清楚,以冯宇的尿性,如果他们还像刚才那个态度,冯宇必然会翻脸。

????翻脸的结果,他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品,全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国,不需要他们,换做任何一个经销商都行,自然有人上赶子来批发,他们的渠道已经没那么重要了。

????但他们好奇的是,冯宇说这个爱华牌随身听是他的,那你为什么不用风雨牌?用了风雨牌,凭借品牌效力,销售就可以预期啊。

????“冯总,我们刚才是在开玩笑呢。这生意,不就是靠谈么,大家只是提出条件,可以谈的。”

????“是吗?那就好,我还以为个把月不见面,你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈,那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款,批发价一百五十块一台,每个人定一个保底销售量,超过一定的比例,给予一定的奖励。反之,如果完不成保底销量,那么也要有一定的惩罚。这个条件,合理吗?”

????“合理,合理。”大家都点头附和。

????“你们认为合理就好。那么我说第二个条件。零售价我会给一个上限和一个下限,中间有一些浮动。可以让零售商自己掌握,但如果谁让我发现,零售价格不在这个范围之内,属于谁的市场,谁来负责!”冯宇坐在椅子上,翘起二郎腿。

????“冯总,那价格范围是?”

????“两百三十块到两百五十块。我给你们算过,因为运费的关系。你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同,你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间,具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上,印上建议零售价二百四十八块的字样。”

????这帮经销商也都是人精,很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西,尤其是贵的东西,都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱,那他们心里也舒服很多。

????再加上这个“建议零售价”很有意思,只是建议,并不是最终零售价。当然。如果消费者愿意接受这个价格,当然更好,不愿意。价格也不是不能商量,只要零售商觉得有得赚就行,而他们给零售商的价格,自然也可以微调。

????他们算了一下,一台成本最少的也要超过一百七十块,最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润,那么他们一台的利润,最多的可能有三十块,最少的才十块左右。

????但看似利润高的人。却并没有很开心,依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件,让大家最终赚到的钱。差距不会太大。

????最初他们经销风雨牌加湿器的时候,泰华公司后来就给了一些运费补贴,后来风雨牌电风扇,更是签署了补充协议,这次估计肯定是直接写在合同里。

????冯宇继续说道:“各位知道,我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗?”

????“青少年啊,他们喜欢听音乐,难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。

????“哈哈哈”大家都发出会心的笑声。

????“错!”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

????经销商们都笑不出来了,怎么,这个市场定位还有问题吗?市面上现在最火的索尼随身听,就是按照这个定位的啊,有什么问题吗?

????除了青少年,有谁会买这种随身听吗?这个无非就是携带方便一些,单论音质,比得上那种大录音机吗?

????“冯总,这随身听就是给年轻人听音乐用的啊,这哪儿错了?”有人不服气。你冯总不能事事都对吧,我们所有人难道还都错了?

????“我们这个随身听,虽然音质非常好,比市面上能买到的,声音都更真实。但我们的产品,是学习用品!”冯宇认真的说道。

????啥?学习用品?

????所有经销商都长大了嘴巴,包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听,就是一个小型的录音机而已,还是阉割版的,没有外音,没有录音功能,但真的就是录音机啊,不是用来听歌,用来学习?

????谁听说过录音机是用来学习的?冯总这是什么意思,跟我们开玩笑吗?

????“大家都没懂?黄老板,你孩子多大了?”冯宇忽然问黄胖子。

????“十三,上学早,开学读初二了。”

????“你孩子学外语了吗?”

????“学啊,学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样,赵总的孩子学习成绩好,一直都是班级前三名!”说道孩子的学习,黄胖子不再得意了。

????这些经销商中,他是数一数二的有钱,可惜一比孩子,他总是输,让他非常没面子!

????咦?不对啊,不是说随身听吗,怎么说到我孩子学习上面了?

????“黄老板,这点我就比较有发言权了,我精通英语、俄语两门外语,我总结出来的经验,学习外语,重要的是多听多说。”说着,冯宇抓起桌上的爱华样机,随手扬了扬。

????多听?听外语磁带?

????“黄老板,你想想,你儿子说要听歌,让你给他买一台随身听你愿意买,还是你儿子说要学外语,让你给买一台随身听你愿意买?”

????黄胖子眼睛一亮,脱口而出:“当然是学习外语,我更愿意买!冯总的意思,我们这个随身听,是给学生学习外语用的?”

????冯宇笑的很狡黠:“对家长们,我们当然这么宣传。但买回去,学生到底是用来学习外语,还是用来听流行歌曲,这点我们完全管不到啊。”

????经销商们的思路完全被打开了,原来还可以这么搞。如此宣传,那么很多不打算给孩子买随身听的,说不定也会买了呢。

????付光正也震惊了,冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子,如果按照冯宇的方式宣传,那随身听的销量还真有可能暴涨,别忘了现在正好是放暑假啊,还有随后新学期开学,这都是销售的黄金期啊!

????我付家多年做销售的,竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人,付光正感觉有些沮丧。但还好,我跟冯宇是朋友!

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