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第二十九章 花式压价

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????文东军回农场了,冯宇却没走,公司刚刚开业,方方面面都需要他拿主意,比如公司的规章制度。

????还没等冯宇将一百零八条规章制度想出来呢,李世强就拿着一封电报跑过来,上面是俄语,肯定是基里连科发来的。

????呀,这次挺着急啊,而且采购量又增加了。冯宇正想着公司什么时候能开张呢,就有人上赶子送钱来了。

????冯宇找到一家邮电所,这年月可不是哪儿都能打国际长途的。邮电所的人一看,一个半大小子,居然要打国际长途,本来还以为是来消遣他的,刚想呵斥,就看到冯宇拍下两张大团结,抓起电话,拨通基里连科留下的电话号码。

????邮电所的工作人员刚看过钞票,是真的,还没跟冯宇说价格呢,这边就叽里呱啦的说上了俄语。

????工作人员这才刮目相看,居然真的在往老毛子那里打电话!这是谁家孩子啊,老毛子话说的那么好。

????一边打电话,冯宇一边还拿着纸笔在记着清单,五分钟后,电话挂断。他本想多出来的钱不要了,潇洒的离开,却被工作人员拦住。

????一分钟五块钱,你打了五分半,三十!

????冯宇一边感叹长途收费太贵,一边又再掏出二十块。还要再打几个电话,省得还去找电话亭了。

????电话打完,骑自行车回到公司,冯宇坐到装修好的办公室,让其他人站在门口,装作很忙碌的样子。

????十分钟不到,就有人站在门口高声问道:“请问这里是泰华国际贸易公司吗?”

????“是,你找谁?”

????“我找你们冯经理,我是三兄弟罐头厂的销售王华。”

????“哦,又是罐头厂的啊,今天已经是来的第三个了。行了,你上去吧,楼梯上去左转,门上写着经理室的就是。”

????王华心里开始嘀咕,今天来三个罐头厂的销售员了?这么说对方并不是急要罐头,或者已经买到了,那这次能不能谈成生意啊?

????王华上楼,敲响办公室的门,听到一声请进,他才开门进去。

????看到办公桌后面坐着的人,他才明白为什么刚才感觉声音有些熟悉,这不是那天在供销社帮着老毛子买东西的那个小伙子吗,他是泰华公司的经理?也太年轻了吧?

????不过他作为销售,走南闯北好几年,还见识过比冯宇更年轻的老板。说白了,就是有门路,有关系的二代,不知道这个年轻人的老子是谁,是市里的领导,还是省里的领导?

????“冯经理,你好,我是三兄弟罐头厂的王华。我们罐头厂生产的水果罐头,畅销全国,去年还在xx省拿了xx金奖呢。”

????冯宇撇撇嘴,省级的奖项,有地方保护主义,含金量本身就不高,更何况王华说的那个金奖,后世曝光了,根本就是几个商人自己举办的,就是给自己脸上贴金。

????这种手段,后世早就玩烂了,不过现在听起来,还是那么的牛气,那么高大上。

????金奖啊,产品质量能不好?

????“哦,是三兄弟罐头厂啊,你怎么知道我们最近要收一批水果罐头?”

????王华愣了一下,难道不是你让人给我打的电话?如果不是,那到底是谁打的那个电话?

????半个小时前,王华在旅馆接到旅馆老板的通知,说有人留言,泰华贸易公司,最近在收水果罐头,地址都告诉了,那留言的人是谁呢?

????不过管他是谁呢,反正买我厂的罐头就行。

????“是朋友告诉的。”

????“是么,你朋友很多啊。不过我们刚才已经跟两个罐头厂谈过了,他们价格都很便宜啊,我也已经准备签合同了。你来晚了,下次有机会再合作吧。”冯宇端起桌上的空茶杯,一副喝茶送客的样子。

????王华急了:“冯老板,我们厂罐头口味特别好,而且货现在就在冰城,仓库距离您这儿还不远,您可以去看看货。而且我们价格也便宜,在市场上卖的也非常好。”

????一着急,王华甚至对比他小很多的冯宇用上了敬语。

????“是吗?可那两家说的也是现货啊。再说我都答应了,对方价格又那么便宜。”冯宇再一次说了“便宜”两个字。

????“我们的更便宜,一瓶只要三块钱!”

????“三块钱?太贵了,那两家都是两块钱左右。”冯宇虽然不知道现在罐头的成本是多少,但绝对不会超过两块钱,放在商店里,可就要最少四五块钱了。

????“我们的量多,一瓶一斤半,他们都是一斤的。”

????“拉倒吧,里面都是汤,真正的果肉差不多。行了,下次再买联系你。”冯宇打断了王华的吹嘘。

????“冯老板,我们可以再便宜一点,一瓶两块六,这已经是最便宜了,再便宜本钱都合不上。”王华可是见过上次冯宇帮老毛子买罐头时的大手笔,这一单要是做成了,他这个季度的任务都能完成。

????“两块二我就买一些。”

????“两块二真合不上,两块四,给供销社都没这么低的价格,我保证都是这个月产的新鲜货。”

????这年月添加剂还没那多,罐头保质期就更短了,很多不良商家,把过期的重新包装,卖到外地。反正是一锤子买卖,赚多赚少都是赚。

????冯宇咂了一下舌,皱着眉头说道:“两块四,你仓库里有多少瓶?”

????“五百!”

????冯宇摇摇头:“那也不够啊。”

????王华大喜:“马上可以从厂子发货过来,三天就能到。冯老板还要多少,一千瓶也没问题。”

????“那就再发五百瓶过来吧,黄桃的、山楂的、什锦的都要,装车之后第二天付款,没问题吧?”

????“没问题,绝对没问题!我这就跟我们厂长联系。呃冯总,咱们是不是先签一下合同?”

????王华从包里掏出一份盖了公章的合同,上面数量、单价、种类、金额什么的全部空着,王华当着冯宇的面开始填写。

????冯宇仔细看了看合同,上面条款很少,但写的比较清楚,对双方违约后的责任都注明了双倍赔偿。他笑了笑,拉开抽屉,从里面拿出公章,啪的一下盖上,又签上冯兴泰三个字。如果对方耍猫腻,这合同冯宇也可以不承认!

????“行了,去准备吧,最迟五天后就要装车,如果这次销售情况好,下个月再找你买一些。”

????“诶,谢谢冯总,我就住在家兴旅馆201,这是旅馆的电话,您有事儿就给我打电话!”

????看到王华离开,冯宇这才露出笑脸。上次他记得这罐头从供销社批发是两块九一瓶,现在变成了两块四,那个苏经理没少赚啊。

????不错从此以后,苏经理就再也赚不到他的钱了!明天上推荐了,各位弟兄配合着给点推荐票行不?